Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Разработка маркетинговой стратегии предприятия на примере». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
В работе были использованы методы исследования: анализ литературы, качественного и комплексного анализа.
Из любого экономического плана можно узнать о вариантах развития компании в рыночной среде, а также практических и теоретических аспектах деятельности фирмы. Маркетинг – это наука о постановке целей и задач, их решении и достижении, вариантах преодоления проблем организации по всем категориям выпускаемой продукции и рыночным направлениям за определенный временной промежуток.
Привлечение внимания потребителей к стартапу
В целом под маркетинговой стратегией организации подразумевается создание схемы, позволяющей достичь ключевых целей бизнеса, а также практическая реализация предложенных мероприятий в области маркетинга.
Заказчика проводится SWOT анализ. Основная цель анализа — предвидеть сценарии развития важных для Заказчика событий при реализации стратегии маркетингового развития. В нашей практике случалось, что излишне оптимистичные Клиенты переоценивали потенциал рынка и были готовы к решительным действиям, но при замерах выяснялось, что перспективы не столь хороши и планы необходимо корректировать.
Чаще всего разработка стратегии маркетингового развития связана с ростом компании, расширением ее ассортимента или перепозиционированием. В этот период важно верно оценить текущие ресурсы, выявить резервы и четко определить цели и миссию развития бизнеса. Концентрированный рост. В рамках данной стратегии может меняться рынок сбыта продукции либо модернизироваться непосредственно товар.
Перечень отмеченных конкретных стратегий может изменяться в зависимости от специфических характеристик рынка, на котором осуществляет свою деятельность фирма, от особенностей самой фирмы, ее товаров и услуг.
При планировании маркетинговой стратегии в рыночной среде в большинстве экономически успешных государств не стоит забывать, что со сбытом продукции часто возникают сложности. В условиях, когда на рынке царит жесткая конкуренция, множество предприятий предпочитают выпускать и продавать новый товар, так как, по их мнению, это самый надежный способ не сдать позиций.
Нужно стремиться не к первенству, а работать над уникальностью. Часто компании совершают грубую ошибку, копируя конкурирующие с ними фирмы. Не стоит стараться быть номером один в своей отрасли.
На разработку маркетинговой стратегии будут влиять основные цели деятельности компании, ее положение на рынке в настоящем времени, имеющейся у организации ресурсный потенциал, оценка ее рыночных перспектив и возможных действий конкурентов.
Цели компании в области маркетинга должны соответствовать основной миссии бизнеса и долгосрочным целям его существования. В дальнейшем с опорой на маркетинговую стратегию будет выстраиваться деятельность в области рекламы, PR, организации продаж и т. д.
Стать номером один для всех без исключения потребителей невозможно. Нужна установка предела возможностей компании.
Этап 2. Оценка текущего состояния рыночной среды включает в себя:
- Анализ экономических показателей, в том числе размера и структуры издержек компании, финансовых результатов, инвестиционных ресурсов.
- Исследование мощностей производства: технологических ограничений, возможностей, производственного потенциала.
- Проведение аудита маркетинговой системы (здесь определяют эффективность расходов на маркетинг, систем сбора и использования маркетинговых данных, а также ограничения, которые имеет маркетинговый бюджет, коммуникации).
- Выполнение портфельного анализа для стратегических бизнес-единиц и линеек товаров (ABC-анализ, установление стадий жизненного цикла товаров, использование матричных способов портфельного анализа: матрица БКГ, матрица МКК (МСС), матрица GE/MсKinsey и т.п.).
- SWOT-анализ.
- Разработку прогноза (определение перспектив в развитии организации с учетом нынешних реалий).
Анализ рынка имеет целью определение потенциальной емкости рынка для продукции, которая выпускается, определение характера потребительского спроса, распределение спроса по разным регионам.
Стратегия разрабатывается в любом направлении для того, чтобы максимально эффективно использовать наличные ресурсы для достижения главной цели.
Возросшая конкуренция вынуждает предприятия — изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Макроэкономического характера. Так как цели предприятия зависят от состояния экономики, требуется регулярная диагностика и оценка ряда экономических факторов: международного платежного баланса, темпов инфляции, распределения доходов населения страны, уровня занятости, изменения демографической обстановки.
В этот момент люди поняли, что без хорошо продуманной стратегии не чего не получиться. После началось создание терминов, так как надо было слишком много, что объяснить.
На формирование маркетинговой стратегии способны оказать влияние следующие действия:
- подробный анализ состояния рынка, выделение его ключевых сегментов;
- оценка текущего финансового состояния компании;
- анализ деятельности предприятия в конкурентной среде, а также действий конкурентов;
- анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии;
- примерная экономическая оценка выбранной стратегии;
- определение методов контроля за реализацией маркетинговой стратегии.
Примеры успешно разработанных маркетинговых стратегий показывают, от выбранных сбытовых каналов, 4P, внешнего вида товара зависит успех компании и место на рынке. Поэтому специалисты тщательно подходят к формированию стратегического виденья в сфере маркетинга. Стартовый шаг – ознакомление с теоретическими аспектами и уже реализованными проектами.
Основные ошибки при разработке стратегии маркетинговой деятельности
Специалисты MOST Marketing проводят серию встреч, глубинных интервью, заполнение диагностических карт совместно с менеджерами Заказчика.
На этом этапе выстраивается ряд гипотез о целесообразности развития в том или ином направлении, определяются контуры интересующих рынков, первично формулируются цели, задачи и миссия компании. По мере изучения рынка, его сегментов и целевой аудитории задачи, цели и миссия могут быть скорректированы.
Интегрированного роста, направленная на расширение предприятия путем производства новых товаров или услуг.
Все большее число компаний приходят к осознанию необходимости стратегического планирования маркетинговой деятельности. На рынках появляются новые ниши, меняются потребительские предпочтения, усиливается конкурентная борьба, появляются новые средства рекламы, некоторые сегменты рынка перестают существовать или трансформируются.
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Целью курсовой работы является анализ особенностей формирования маркетинговой стратегии организации и разработка мероприятий по ее совершенствованию.
Компания выпускает только один продукт или единственную товарную линию. Например, она специализируется на производстве линз для микроскопов.
Разработка маркетинговой стратегии предприятия — это процесс создания и практической реализации генеральной программы действий предприятия. Ее цель — эффективное размещение ресурсов для достижения целевого рынка.
При проведении маркетинговых исследований по поиску наиболее эффективных средств продвижения товаров на рынок руководство компании определяет, какая система стимулов позволит заинтересовать оптовиков в закупке более значительных партий продукции.
Любая маркетинговая стратегия определяет вектор действий предприятия и в отношении потребителей, и по отношению к конкурентам.
Исходные данные: Формулы для расчета показателей эффективности деятельности предприятия, маркетинговая и сбытовая стратегия предприятия, ценовая политика, работы зарубежных и отечественных специалистов.
Маркетинговая стратегия компании может корректироваться из-за того, что рынок начал ориентироваться на другие показатели, стали появляться принципиально новые товары и использоваться современные методы обхода конкурентов. Нередко фирмы используют разные типы маркетинговой стратегии одновременно.
- Как стать лидером рынка: 9 решающих аспектов
Теоретической базой исследования являются исследования ученых-экономистов по разрабатываемой проблеме, а именно: Д. Е. Басовского, Р. К. Цахаева, В. Никишкина, Ф. Котлера и др. рассматривающих в своих работах комплекс маркетинга и управления маркетингом на предприятии, а также публикации в периодической печати.
7. Индивидуальный и гибкий подход к каждому клиенту
Однако ничто не мешает другим компаниям скопировать или улучшить новый продукт. Например, Panasonic редко предлагает рынку принципиально новую продукцию.
Здесь есть место для кардинально другого подхода или виденья вещей. Например, браслеты ранее носились только на запястьях, сейчас – на лодыжках.
В современном мире компании зачастую не просто сохраняют или увеличивают долю существующего рынка, а осуществляют поиск новых рынков.
Differentiation Strategy – завоевание конкурентного преимущества через завлечение клиентов дополнительным послепродажным сервисом или ноу-хау.
Что такое маркетинговая стратегия и каковы ее цели
С данной точки зрения научно обоснованное определение базовых стратегий роста, сформированных на основе системного подхода к управлению, который обеспечивает предприятию сбалансированность и общее направление развития, адекватные требованиям конкурентной среды, можно считать основным условием дальнейшего повышения эффективности производства.
Маркетинговая политика фирмы призвана обеспечить эффективность мероприятий по продвижению продукта. В каждом случае она будет иметь свои особенности в зависимости от организации маркетинга, а также долгосрочных целей компании.
Маркетинговая стратегия предусматривает контроль за производством и рынком для удержания рыночных цен на уровне, который обеспечивает оптимальные прибыли. Маркетинговая стратегия воплощается в программе мероприятий по совершенствованию производства и реализации товаров с целью обеспечения высоких и устойчивых доходов [6, с. 256].
1.2 Виды маркетинговых стратегий
Наиболее распространенным является деление известных маркетинговых стратегий на следующие группы стратегий:
- Концентрированного роста. Предполагается изменение рынка сбыта товара или усовершенствование (модернизация) его самого. Чаще всего такие стратегии направлены на борьбу с конкурентами по завоеванию расширенной доли рынка («горизонтальное развитие»), поиск рынков для уже существующих товаров, улучшение самих товаров.
- Интегрированного роста. Преследуют цель расширения структуры предприятия за счет «вертикального развития» – начала производства новых товаров или услуг. В рамках реализации указанного вида стратегий планируется производить контроль за филиалами, поставщиками и дилерами компании, а также оказывать влияние на конечных покупателей продукции.
- Диверсифицированного роста. Используются, если у предприятия нет возможности развиваться в настоящих условиях на рынке с определенным видом товара. Компания может сосредоточиться на производстве нового продукта, но за счет старых, уже имеющихся ресурсов, при этом товар может незначительно отличаться от уже производимых или быть принципиально новым.
- Сокращения. Направлены на повышение эффективности деятельности предприятия после длительного периода его развития. При этом может быть осуществлена как реорганизация компании (например, сокращение отдельных подразделений), так и ее ликвидация (например, постепенное сокращение деятельности до нуля с одновременным получением максимально возможного дохода).
Выполнить поставленные задания возможно только при полном анализе целевой аудитории и маркетингового комплекса. Последователь должен разработать собственную стратегию роста, причем такую, которая не провоцирует ответных действий конкурентов.